Импорт из Китая с посредником. Почему это более безопасный вариант?

Многие импортеры из Китая начинали вовсе не от поиска посредника. Они часто говорили: «Я могу сделать это сам и не буду платить посреднику, нужно экономить деньги». Однако, через некоторое время они столкнулись с проблемами различного характера. И тогда обращались ко мне.

Услуги посредника по импорту товаров из Китая

Импорт из Китая без посредника. Самые распространенные проблемы и подводные камни

Проверка компании и поставщика, таможенная пошлина из Китая, импорт из Китая через Интернет или транспортировка из Китая в Польшу – это не единственные вещи, которые могут пойти не так и доставить неприятности тому, кто только начинает свое приключение с китайским бизнесом и хочет сделать это сам, без посредников. [Вот с какими проблемами чаще всего обращаются ко мне Клиенты:

  • «Все было здорово, пока мы не заплатили деньги. Контакт больше не такой, как раньше» – то есть поставщик из Китая перестал отвечать,
  • «Ведь должен был быть CE и сертификаты. Мы получили их на электронную почту, а таможня проверила их и сказала, что это ничего не стоящие бумажки» – то есть недействительный сертификат качества товаров из Китая,
  • «Мы получили образцы и утвердили их. Все совпадало, но после открытия контейнера оказалось, что товар другой» – то есть товар из Китая не соответствует описанию,
  • «При оформлении заказа все было согласовано и фабрика приняла заказ. Теперь, после оплаты, выясняется, что фабрика в Китае не в состоянии выполнить заказ, как мы договаривались в начале» – то есть китайский поставщик берет аванс и не хочет выполнить заказ
  • «До внесения аванса мы обо всем договорились. После внесения аванса оказалось, что так, как мы договорились, не получится сделать, и нужно доплачивать или отказаться от некоторых вариантов» – то есть китайская фабрика меняет условия заказа после внесения аванса,
  • «Товар должен был быть произведен в течение 30 дней. Мы ждем уже 60 и до сих пор он не отправлен» – то есть задержка производства или транспортировки товаров из Китая.

Это только некоторые ситуации и проблемы, с которыми ко мне обратились клиенты, которые хотят импортировать товары из Китая без посредника. К сожалению, я мог бы перечислять их очень долго, потому что таких ситуаций было очень много. У авторов всех цитат есть одно, что их связывает – они все изначально заявили, что не хотят платить за посреднические услуги (в размере от 1 до 5% от суммы, указанной в счете-фактуре) и таким образом увеличат свою прибыль. Окупилась ли для них такая экономия денег? Не обязательно.

Преимущества импорта товаров из Китая с посредником

Я скажу Вам, какие у Вас возникают преимущества от использования услуг посредника. Вы, в свою очередь, сами оцените, является ли разумным вариант экономить на посреднике при импорте из Китая (стоимость комиссии для Fullbax составляет всего 1-5% от суммы, указанной в счете-фактуре).

Услуги посредника по импорту товаров из Китая

Импорт из Китая с посредником важнейшие преимущества

1 Подписание контракта с польским посредником это гора с плеч

A – Подписание контракта с польским посредником

Когда Вы решили сотрудничать с нами как с посредником при импорте из Китая, Вы подписываете контракт и ничто другое Вас не интересует. Поскольку мы являемся польской компанией (ООО «Fullbax»), то в случае возникновения проблем у Вас есть возможность привлечь к ответственности польское юридическое лицо.

Б – Подписание контракта непосредственно с китайцами

Что Вы можете сделать в случае, если Вы подпишете контракт с китайской компанией и она не выполнит его? К сожалению, НИЧЕГО!!! Вам остается только накричать на них по телефону или отправить злобное электронное письмо. Особенно если в игру вступают сравнительно небольшие деньги – до 100 000 долларов. Если заказ был сделан на большую сумму денег, Вы можете попытаться получить помощь в польском посольстве. Однако, из своего опыта знаю, что польские компании, которые осуществляют импорт в больших масштабах и за большие миллионы, имеют здесь своих сотрудников, занимающихся импортом, или пользуются услугами посредников. При небольших заказах в посольстве никто не будет говорить с Вами.

2 Посредник на месте в Китае проследит за каждой деталью

Наша китайская компания Guangzhou Fullbax International Co. LTD. подписывает контракт с китайской фабрикой, а затем это мы отправляем товар из Китая в Польшу. Далее мы через нашу польскую компанию ООО «Fullbax» продаем Вам импортированный товар уже в Европе. Мы находимся на месте, говорим по-китайски и в реальном времени связываемся с фабриками. Никому из тех, кто сотрудничает с нами, не придет в голову мысль о «кривом исполнении», потому что, находясь на месте, мы имеем очень широкие возможности начать спор с такой компанией.

3 Китайцы лучше относятся к посредникам, потому что для них это шанс получить больше клиентов

Этот пункт разрушит Вашу идею сэкономить 1-5% от суммы, указанной в счете-фактуре. Китайская компания, видя, что мы являемся посредниками, относится к нам совершенно иначе, чем к обычному импортеру, они очень хорошо знают, что в будущем у них будет очень большой шанс получить следующего клиента, которого мы отправим непосредственно к ним.  В начале они дают нам более низкую цену, чем тому, кто импортирует от них напрямую. В основном цена, которую мы можем выработать, настолько выгодна, что в Вашем кармане остается больше, чем Вы заплатите нам за нашу услугу.

4 Опытный посредник может договориться за лучшую цену

У нас часто есть заказы, в которых мы используем цены, которые уже выработанные в предыдущих заказах. Благодаря этому мы можем автоматически сбить цену еще больше. Например, фабрика X шьет для нас школьные рюкзаки и уже изготовила для нас несколько контейнеров. Клиент из Польши хочет купить пеналы и обращается в ту же фабрику, но он никогда с ней раньше не сотрудничал. Как Вы думаете, кому предложат лучшую цену? Fullbax, который купил у них уже несколько контейнеров, или новому клиенту, который обратился к ним впервые?

5 Посредник, который постоянно живет в Китае, знает нюансы местного рынка

Как компания, работающая в Китае, мы регулярно импортируем. В свою очередь, если Вы только начинаете, то я более чем уверен, что Вы допустите некоторые ошибки, которых не в состоянии избежать начинающий импортер из Китая. Например, Вы потратите деньги на то, что не нужно, и не будете знать о вещах, запущенность которых может иметь неприятные последствия в будущем. У нас есть опыт, поэтому мы не допустим таких ошибок.

6 Посредник в Китае имеет доступ к лучшим фабрикам и более дешевым производителям

При поиске в Интернете поставщика в Китае Вы, наверное, ограничиваетесь порталом «Alibaba». Стоит знать, что существуют прекрасные китайские фабрики, которых нет на этом портале. Такие, которые имеют скромное предложение, потому что они производят товары в основном для локального рынка. Из опыта мы знаем, что если у компании нет версии коммерческого предложения на английском языке и англоговорящих сотрудников, их цена определенно ниже, чем у экспортно-ориентированных компаний. Мы, Fullbax, знаем, где искать такие компании. Проживая в Китае, мы знаем нишевые китайские порталы B2B и как найти фабрику, которая сможет изготовить для Вас товар высокого качества по самой низкой цене. 

7 Посредник на месте в Китае получает лучшие цены на товар

Начиная сотрудничество с Fullbax, Вы не подписываете контракт напрямую с китайцами. Мы делаем это как китайская компания, действующая на месте. Таким образом, китайская фабрика не знает, останется ли товар в Китае или идет на экспорт в США или Европу. Какое это имеет значение для Вашей экономии? Китайские производители почти всегда привязывают цену к получателю. Как несложно догадаться, импортер из США, где цены на товары определенно выше, чем, например, в России, конечно же, заплатит более высокую цену. Китайская фабрика не беспокоится, потому что знает, что клиент из Америки все равно на этом заработает. Простой пример – пластиковые окна, изготовляемые для рынка США. Цена на 20-30% выше той, которая предлагается для посредника в Китае, потому что в Штатах окна стоят столько, что импорт в любом случае будет очень выгодный для такого клиента. Сотрудничая с локальным посредником, таким как Fullbax, Вы можете быть уверены, что фабрика не выкинет такого номера с ценами.

8 Использование услуг посредника это большая экономия денег на транспортировке в Польшу

Каждая фабрика, которая организует для Вас транспортировку, хочет на этом заработать. Обычно это от 5 до 20% от стоимости перевозки из Китая. Это имеет место в 90% самостоятельных заказов. А с посредником? Мы, Fullbax, осуществляя импорт от А до Я, не зарабатываем на перевозке, то есть мы не взимаем дополнительную комиссию за это. Мы можем показать Вам конкретное предложение по перевозке из Китая в Польшу, все цены и подтверждение перевода денег – для нас это не проблема, потому что нам нечего скрывать.

9 Помощь компании-посредника обеспечивает лучшую безопасность всего дела

Этот пункт является наиболее важным. Это просто «душевное спокойствие». Сотрудничая с нами в сфере импорта товаров из Китая, Вас не должно ничто волновать. Вы ничем не рискуете. Мы, Fullbax – посредник, даем Вам гарантию, что товар приплывет/прилетит в Польшу или Германию, и мы задекларируем его на месте. Если мы что-то упустим или что-то пойдет не так, дело простое – мы должны вернуть Вам деньги. Это мы являемся гарантом, в этом заключается наша работа, и за это Вы платите нам. Если что-то пойдет не так, это мы теряем, а не Вы.

Услуги посредника по импорту товаров из Китая стоимость, прейскурант

Как импортер Вы платите нам только комиссию, которая составляет 1-5% от стоимости заказа. Комиссия варьируется в зависимости от суммы, указанной в счете-фактуре (чем больше заказ, тем меньше процент). Все, что мы «выиграем» по пути, остается в Вашем кармане. Мы ни на чем другом не зарабатываем. Если Вы заплатите комиссию, к примеру, 3% от суммы счета, а мы собьем цену у производителя на 5%, то Вы уже заработали. А это только один пункт из девяти вышеупомянутых. Давайте теперь вернемся к первоначальному вопросу: разумно ли экономить на посреднике при импорте товаров из Китая? Прочитайте все вышеупомянутые аргументы еще раз и ответьте себе честно на этот вопрос.

До следующего поста Марек


Поделиться:
Оцените этот пост: